Bing Ads: kies er één als Shopping je marge opslokt

Je wilt advertenties die niet alleen omzet draaien, maar ook winst laten liggen. Dan moet je verder kijken dan een goede ROAS: je wilt weten wat er per bestelling onderaan de streep overblijft. Lijkt je ROAS prima, maar zakt je winst per order? Dan lekt er ergens geld weg. Vaak komt dat door stijgende klikprijzen, relatief veel retouren of simpelweg te weinig ruimte voor advertentiekosten per order.

In zo’n situatie kan een bing ads agency Microsoft Advertising inzetten als extra winstkanaal. Je komt daar vaak andere zoekopdrachten en een ander concurrentieveld tegen dan je gewend bent. Dat kan helpen om winstgevend volume te vinden op plekken waar Shopping duur aanvoelt, in plaats van automatisch meer van hetzelfde in te kopen.

De insteek is dus niet: zo hard mogelijk opschalen. Wel: welke producten verdienen advertentieruimte en waar blijft er per order echt iets over?

Begin bij marge, niet bij een mooie ROAS

Wat meestal het meeste oplevert, is een inrichting die stuurt op winst per product of productgroep, niet op een accountgemiddelde. Als je op productniveau (of per categorie) stuurt, zie je sneller wat echt bijdraagt. Zo voorkom je dat één sterke categorie de mindere resultaten van een andere categorie verstopt in je totaal. Handige checks om dit concreet te maken:

• Per productgroep of merk maak je marge en gemiddelde orderwaarde inzichtelijk. Is de orderwaarde laag, dan wil je strakke grenzen voor je klikruimte, zodat een kleine CPC-stijging je winst niet meteen wegdrukt.
• Voorraad en levertijd neem je mee voordat je budget opschroeft. Zo gaat budget vooral naar producten die je ook vlot kunt leveren.
• Retourgevoeligheid per categorie zet je naast omzet. Dan kijk je eerlijker naar wat een categorie netto bijdraagt.

Wat je wint als je niet klakkeloos kopieert uit Google

Veel Microsoft Advertising-accounts zijn één-op-één gekopieerd uit Google Ads. Dat is snel, maar het werkt beter als je Microsoft Advertising daarna als een eigen kanaal neerzet en opnieuw checkt welke zoekopdrachten echt bijdragen.

Wat je ermee wint: je ziet sneller welke zoektermen geld opleveren en welke vooral klikken brengen zonder verkoop. In het begin draait het om opschonen en strakker neerzetten, zodat het daarna stabieler en voorspelbaarder kan lopen.

Twee nadelen die je vooraf wilt kennen

1. Zoektermen en negatieve zoekwoorden vragen aandacht. Met een vaste routine voorkom je dat budget weglekt naar intenties die niet passen. Zo herken je het: je ziet klikken en kosten op termen die niet bij je aanbod horen, terwijl verkopen achterblijven. Wat er dan gebeurt: zoektermen worden periodiek doorgelicht en negatieve zoekwoorden worden toegevoegd op termen die structureel niet verkopen.
2. Automatisering werkt pas goed als je meting betrouwbaar is. Je leunt pas zwaarder op automatische biedstrategieën als tracking stabiel genoeg is. Zo voorkom je onrustig sturen en onnodige schommelingen in kosten of CPA. Zo herken je het: conversies of conversiewaarden komen onregelmatig binnen, of je ziet verschillen tussen je shop en het advertentieplatform. Wat er dan gebeurt: tracking- en conversiewaarden worden eerst gestabiliseerd, daarna kan automatische bidding consistenter werken.

Wanneer Bing Ads-management wél werkt

Bing Ads-management werkt vaak prettig als je marges duidelijk zijn, je tracking stabiel is en je assortiment niet continu volledig wisselt. Dan helpt een slimme start, bijvoorbeeld met een beperkte set van je meest winstgevende categorieën. Zo zie je sneller wat het kanaal bijdraagt, zonder alles meteen open te zetten.

Een kleinere inzet of een ander kanaal kan beter passen als meetbaarheid nog niet stabiel is, of als je vooral hetzelfde volume verwacht als Google. Microsoft Advertising kan in de praktijk kleiner aanvoelen. Neem je dat vooraf mee, dan voorkom je veel beheeruren voor een opbrengst die niet bij je doel past.

Zo merk je of een agency je marge echt beschermt

Een partner die op marge stuurt, maakt het concreet door helder uit te leggen:

• Welke KPI leidend is (bijvoorbeeld CPA, winst per order of een combinatie) en waarom die past bij jouw marges
• Hoe vaak zoektermen worden nagekeken en wanneer negatieve zoekwoorden worden toegevoegd
• Hoe budget over de maand wordt verdeeld 
• Hoe campagnes aansluiten op je productdata en landingspagina’s
• Krijg je hier duidelijke antwoorden op, dan wordt er meestal gestuurd op winst in plaats van alleen op grafieken.